Комиссии маркетплейсов в 2026: сколько площадка забирает из вашей цены

Селлер выставляет товар за 1 000 ₽ — а на счёт приходит 620. Куда делись 380? В комиссиях и платежах, которые новички замечают только после первых продаж. Комиссии маркетплейсов в 2026 году — это не одна цифра, а целый набор удержаний. Разберём их по полочкам и научимся считать реальную прибыль до закупки.

Из чего складываются удержания площадки

Когда вы видите «комиссия 18%» — это только вершина. Полный список того, что площадка удержит из цены товара:

• Комиссия за продажу — основной процент, зависит от категории: от 10–12% на недорогой массовый товар до 25–27% на отдельные категории в 2026 году.
• Логистика — доставка со склада до покупателя, в среднем 30–150 ₽ за единицу в зависимости от габаритов.
• Хранение — плата за место на складе площадки, растёт для неликвида после 60–90 дней.
• Обработка и возвраты — приёмка, упаковка, обратная логистика возвращённого товара.
• Эквайринг — процент за приём оплаты от покупателя.
• Реклама — не обязательный, но фактически неизбежный платёж: без продвижения карточку не видно.

Читайте также: Сколько зарабатывают селлеры на маркетплейсах в 2026: честный анализ рынка

Комиссии по категориям: ориентиры 2026 года

Точные цифры меняются, и площадки регулярно пересматривают тарифы — актуальные значения смотрите в оферте и кабинете селлера. Важна не сама цифра, а порядок: на одежде комиссия выше, чем на технике, потому что выше возвратность.

Пример полного расчёта: кружка за 900 ₽

• Цена для покупателя: 900 ₽.
• Комиссия категории (дом, 18%): −162 ₽.
• Логистика до покупателя: −55 ₽.
• Хранение (среднее по месяцу): −20 ₽.
• Эквайринг и обработка: −25 ₽.
• Реклама в пересчёте на штуку: −90 ₽.
• Возвраты и брак (5%): −45 ₽.

Итого на счёт селлера: 503 ₽. При закупке кружки за 250 ₽ прибыль до налога — 253 ₽. Выглядит неплохо, но уберите из расчёта рекламу и возвраты — и у вас будет радужная картинка из курсов, которая на реальном счёте не сойдётся.

По теме: Автосервис с нуля: пошаговый план запуска и цены 2026

Почему комиссии растут и что с этим делать

За 2025–2026 годы площадки несколько раз повышали тарифы: дорожает логистика, растут расходы на инфраструктуру. Селлер не может отменить комиссию, но может на неё ответить:

• Поднимать цену с умом. Конкуренция режется ценой, но демпинг убивает маржу быстрее, чем приносит оборот. Считайте минимальную цену, ниже которой товар убыточен, и не уходите под неё.
• Уменьшать возвраты. Качественные фото, честное описание, надёжная упаковка — возвратность снижается, а это прямые деньги.
• Оптимизировать логистику. Правильный выбор схемы (FBO/FBS), габаритов упаковки и складов отгрузки экономит 5–15% расходов.
• Уходить от неликвида. Товар, зависший на складе дольше 90 дней, начинает съедать прибыль хранением. Распродавайте до этого срока.

Инструменты расчёта: юнит-экономика за 10 минут

1. Возьмите розничную цену конкурентов на аналогичный товар.
2. Вычтите комиссию категории из оферты площадки.
3. Вычтите логистику и хранение по тарифам для ваших габаритов.
4. Вычтите рекламу: для нового товара закладывайте 10–15% от цены.
5. Вычтите возвратность категории: одежда 10–20%, дом 3–7%.
6. Вычтите закупку и налог. Остаток — ваша прибыль с единицы.

Если на шаге 6 осталось меньше 15% от цены — товар не проходит экономику, ищите другую закупку или категорию.

Подробнее об этом: Такси на своей машине: сколько реально зарабатывать в 2026

Как читать отчёт о реализации: разбор на примере

После первых продаж откройте отчёт о реализации в кабинете селлера — именно там видно, куда ушли деньги. Разбор типичных строк:

• «Комиссия за продажу» — процент категории от цены со скидками: считается от фактической цены продажи, а не от вашей изначальной.
• «Логистика» — доставка до покупателя и обратная логистика при возврате: за возврат часто списывается в обе стороны.
• «Хранение» — плата за место на складе: у ходового товара почти незаметна, у неликвида растёт каждый месяц.
• «Обработка возврата» и «приёмка» — фиксированные платы за операции с товаром.
• «Штрафы и компенсации» — нарушения маркировки, упаковки, сроков: в идеальном отчёте этой строки нет.

Практика: раз в неделю открывайте отчёт и смотрите три цифры — суммарные удержания, доля рекламы, сумма штрафов. Это три ручки управления маржой, всё остальное — шум.

Частые вопросы

Какой процент берёт Wildberries с продавцов в 2026 году?

Комиссия зависит от категории: от 10–12% на электронику до 25–27% на отдельные категории. Сверх комиссии удерживаются логистика, хранение, эквайринг и реклама — суммарно площадка забирает 30–55% от цены товара.

Какой процент берёт Ozon с продавцов?

Схема аналогичная: базовая комиссия 10–25% по категориям плюс логистика, обработка и продвижение. У Ozon заметная часть — плата за доставку до покупателя, которую считают по габаритам товара.

Как посчитать комиссию маркетплейса точно?

Только по калькулятору в личном кабинете: введите категорию, цену, габариты и схему продажи — площадка покажет полный расчёт удержаний. Таблицы из статей годятся для прикидки, но не для закупки партии.

Можно ли торговать на маркетплейсе без рекламы?

Технически да, но на конкурентных товарах без продвижения карточку не увидят: органика у новичка близка к нулю. Закладывайте 10–15% цены на рекламу — или выбирайте ультранишевые товары с малым числом конкурентов.

Что будет, если не платить за хранение?

Ничего хорошего: долг копится, площадка удерживает его из будущих выплат, а зависший товар отправляют на платное ответственное хранение или утилизацию. Неликвиды выгоднее распродать заранее, даже в минус.

Читайте также: Карточка товара на маркетплейсе: как сделать, чтобы покупали

Коротко

• «Комиссия 18%» — не всё: сверху логистика, хранение, эквайринг, реклама, возвраты.
• Суммарно площадки забирают 30–55% от цены — считайте полный набор удержаний.
• Комиссии по категориям: техника 10–15%, одежда 18–25%, дом 15–22%.
• Точный расчёт — только в калькуляторе личного кабинета перед закупкой.
• Реклама для новичка — 10–15% цены, без неё карточку не увидят.
• Возвраты бьют по марже сильнее всего на одежде — улучшайте фото и описания.
• Неликвид дольше 90 дней на складе съедает прибыль — распродавайте заранее.

Важно: материал носит информационный характер. Проценты и тарифы — ориентиры на август 2026 года; площадки регулярно их пересматривают. Перед запуском товара сверяйтесь с офертой и калькулятором маркетплейса.